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來源︰    作者︰    發布時間︰2014-04-22 17:28    瀏覽量︰127

 

2014418上午消息,國內數據中心方案和服務提供商浪潮昨天在山東濟南舉辦了2014年合作伙伴大會,浪潮公布了2014年公司業務規劃和最新的合作伙伴政策。浪潮集團執行總裁王恩東表示,中國將成為全球最大的數據中心市場,浪潮要做該領域的領導者,從目前的業績增長情況看,浪潮服務器2014年銷售額有望超過惠普(31.94, 0.01, 0.03%)和戴爾成為中國市場第一。

2013年,在斯諾登事件的推動下,整個政策、輿論環境都在向有利于國產廠商的方向上轉變,國產化的春天已經到來。不僅如此,中國市場巨大的潛力也即將顯現出來。王恩東認為,目前中國已經成為全球最大的PC、平板和智能手機市場,但是中國服務器與終端保有量比例不足美國的二分之一,在終端消費的強烈帶動下,中國將成為全球最大的服務器市場,中國市場足夠孕育世界領先的企業。

據市場研究機構IDC數據,2013年第四季度,國產服務器廠商在市場的整體份額已經達到61%,短短3年,份額提升了14%

浪潮集團副總裁張海濤在演講中透露,在剛剛過去的2014年第一季度,浪潮服務器出貨量實現番翻,佔據中國服務器整體市場的30%,繼續保持了政府市場的優勢,並在最大的互聯網市場,佔有率超過了40%。隨著國家信息安全意識的增強和國產企業的不斷強大,中國企業將成為國內服務器市場的主導者。

為了更好地抓住國產化發展機遇,2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度,保證渠道政策全面優于國外廠商。為此,浪潮市場推廣投入增長300%以上,還將進一步加大對合作伙伴的培訓力度,計劃在2014為合作伙伴培訓2000名專業銷售,並完成1000名售前工程師的培訓和認證。

目前,浪潮擁有規模龐大的合作伙伴體系,截止2013年底,浪潮合作伙伴總數已經超過5000家,其中包括業界頂級的軟件開發商、系統集成商等行業增值伙伴,涵蓋金融、通信、電子政務、智慧城市、醫療等14個行業。

迄今,包括浪潮在內僅有4家企業獲得系統集成特一級資質,浪潮已經與獲得該資格的另外三家企業東軟、太極、中軟建立了戰略合作關系,華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV已經與浪潮在行業市場展開深入合作。除了增值渠道,浪潮流量渠道規模龐大,擁有分銷商、地區性的經銷商超過3000家,保證了業界領先的市場覆蓋能力。

在合作伙伴的支持下,浪潮八路服務器以及天梭K1系列主機等高端業務迅速擴大規模,在金融、電力、公安、財稅等由國外巨頭壟斷的高端行業打開局面。目前,浪潮在八路服務器的市場佔有率超過30%,市場每賣出3台八路服務器就有一台來自浪潮。隨著天梭K1主機進入金融、電力、公安、財稅等行業客戶的數據中心,浪潮通用服務器也進入了這些客戶的采購名單。

下游的渠道體系建設僅是浪潮合作伙伴工作的一部分,浪潮正在組建全國產的IT產業鏈,20139月,由浪潮牽頭的國產主機系統產業聯盟成立,目前成員已經發展到38家,包括中軟、太極、中科軟、銳捷網絡、大唐電信、方正國際等國內骨干IT企業,涵蓋主機、芯片、操作系統、數據庫、中間件、行業軟件等IT產業鏈各環節,成為縱貫國內IT產業鏈、代表IT產業最權威的組織平台。

王恩東在產業高層論壇上表示,國產化大潮給國內廠商提供了難得機遇,浪潮會走出自身限制,加強同本土伙伴的合作,建立自主產業鏈,在做大的同時探索做強之路。

  加強渠道體系建設的同時,浪潮在生產、銷售等各個環節為完成從國產第一向中國第一的跨越做緊張的準備。據悉,浪潮南方工廠即將投產,並在北方工廠增設RACK柔性生產線、天梭K1專業生產線,實現產能翻番。

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